ユアーズ / 根石 紀雄 社長

イズミグループのシナジー発揮

　商業施設ミナモア内への新規出店により、JR広島駅に直結するエリアに3 店舗体制を構築。地元商品の品ぞろえを一段と強化するほか、グループのイズミと連携した抜本的な運営の改革や、商品の強化をスタートさせた。食品スーパー市場はドラッグストアやコンビニなど垣根を越えた参入が相次ぎ、販売競争が激化。都市型住宅立地を標ぼうする中、店舗戦略の狙いなどについて聞いた。

3店舗の現況、方向性を教えてください。

　高品質スーパーの「アバンセ」を出店したミナモア2階へ路面電車が乗り入れた8月以降、売り上げを伸ばしており、当初の想定通り日常使いの店としても定着してきたと見ている。手応えは十分あるが、まだ途上。日常プラス〝楽しさ〟に照準を合わせた新しいアバンセを目指し、カテゴリーの特性ごとに、日常と楽しさの品ぞろえバランスや価格帯の改善を行っている。最終的には「チャレンジしたい」「よりよくしたい」「やってみたい」と思えるライフスタイルや食生活を提案し、楽しさがあふれる売り場をつくる。決して高額ではなく、新たな自分を発見できるワクワク感を楽しんでもらう。
　新幹線口側にある食品スーパー「ユアーズ」のエキエ店は開店来、固定客の定着に力点を置く施策を取ってきた。生活リズムの中でご利用いただくお客さまは引き続き多い。新幹線利用の旅行者も増加しており、ミナモアのアバンセとのすみ分けも考慮しながら強化を進める。
　広島と瀬戸内の高品質食品セレクトショップをうたうアバンセのエキエ店も好調で、さらに地元を深掘りしていく。広島の地域や産地、メーカーの方々とタイアップし、アバンセにしかないオリジナル商品も投入していく。