コープハウジングひろしま / 新井 康善 社長

　生協ひろしま(廿日市市)子会社で、組合員向けに戸建てやマンションのリフォームを手掛ける。10月に設立30周年を迎える。
「家電量販店やハウスメーカーの参入で競争が激化する中、断熱・耐震などの性能向上提案に注力。長年の経験を生かし、家全体をバランス良く施工して気密性を高め、断熱等級6を実現します。60代前後の顧客が中心で、今後は実家を引き継いだり、中古物件を取得した30〜40代の需要を取り込んでいきたい」
　年商10億円規模で安定推移。各ショールームで異なる特徴を打ち出す。昨年12月に開いた断熱・耐震特化の「IRODORI」(佐伯区八幡東)や、古民家再生の「CACAWARI」(福山市)などを展開。集客や単価向上に手応えを得ている。
　呉市出身。広島経済大学から1989年に親会社に入社。5年ほど宅配部門を経験した後はリフォーム一筋で営業畑を歩んだ。2024年から現職。趣味はゴルフとカープ観戦。
「若い頃は郡部の古民家を多く担当し、ガラス瓦やいろりなど一風変わったデザインを採り入れた『作品』が各地にある。今でも時折、研修などでお邪魔させてもらっており、お客さまと長い付き合いができるのが何よりの喜びです」