富士電機テクニカ西日本支社中国営業所 / 白井 英治 所長

パワー半導体などをコア技術に産業・社会インフラのあらゆる分野の重電機器を製造する大手電機メーカー、富士電機(2023年3月期連結売上高1兆94億円)グループの総合販売会社。東京に本社を構え、北海道を除く各地に営業拠点を持つ。
「当社は〝ことを売る〟意識を重視し、顧客の困り事をヒアリングした上で課題解決型の営業に注力。そのためにもグループの製品に限らず、さまざまなメーカーの製品を扱い、最適な組み合わせを心掛けています。近年は脱炭素の実現を目指す企業が増え、省エネにつながるインバータやエネルギー監視システムの需要拡大を予想。コロナ禍の長納期も元に戻りつつあり、付加価値の高い製品とサービスをどんどん提案したい」
1969年4月23日生まれ、京都市出身。近畿大学理工学部を卒業し、富士電機に入社。東北、北陸、中部、関西、中国など各地で営業を担当。転勤先の観光が趣味で、近年は日帰り登山に挑戦し日本百名山のうち15山に登った。2016年の富士電機機器制御・中四国営業課長などを経て、23年4月から現職。「7年間勤務した北陸支社では、積雪で物流が停滞する前に、工場と調整しながら大急ぎで製品を納入したことが思い出に残っています。元日に起きた能登半島地震は私もショックが大きく、取引先や関係者、その家族の安全と復興を願っています」